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HR-Management

Teamaufstellungen in Verhandlungen

So bauen Sie ein perfektes Team auf
Ob bei Gehaltsverhandlungen mit Mitarbeitern oder Vertragsbedingungen für Kooperationen: Bei fast jedem Arbeitgeber sind Verhandlungen eine erfolgskritische Variable. Der Erfolg eines Unternehmens hängt maßgeblich von der Zusammensetzung des perfekten Verhandlungsteams ab. Denn hier ist jeder Teilnehmer eine potenzielle Risikoquelle. Verhandlungen sind keine Selbstläufer.
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Bild: aklionka/stock.adobe.com
Bild: aklionka/stock.adobe.com
07. May 2019, 10:00 Uhr

1 Aufgabenverteilung bereits im Vorfeld

Erfolgreiches Verhandeln lässt sich lernen. Mit der richtigen Vorbereitung und der Wahl der passenden Taktik erhöhen sich die Erfolgschancen dramatisch – egal ob Gründer in die erste Term-Sheet-Verhandlung treten oder gestandene Unternehmen neue Deals mit Kunden aushandeln. Noch bevor eine Geschäftsidee auf den Markt gebracht oder ein bewährter Vertrag neu verhandelt wird, bedarf es des Aufbaus und der Definition von Rollen und Funktionen eines perfekten Verhandlungsteams. Nur so gelingt im Geschäftsalltag der Schritt vom Amateur- zum Profiteam.

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Thorsten Hofmann

Thorsten Hofmann

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